Descrizione prodotto
Il marketing e la comunicazione di oggi, per essere efficaci devono focalizzarsi sulla persona.
Per portare a compimento una vendita non è più centrale proporre il prodotto o il servizio in tutte le sue caratteristiche, ma comprendere il problema o il bisogno del potenziale cliente e offrirgli una soluzione che risponda alle sue necessità.
Buyer Personas è un termine ormai sulla bocca di chiunque si occupi di marketing, comunicazione e vendita perché è lo strumento che consente di comprendere le motivazioni d’acquisto su cui sviluppare piani strategici e operativi di marketing.
Il libro adotta due diverse forme espositive: una più tecnica, per inquadrare la materia e fornire le nozioni necessarie per comprendere lo strumento; una narrativa, che rende la lettura più piacevole e dà coerenza al significato intrinseco di Buyer Personas.
Presenta inoltre diversi esempi pratici di aziende che vendono a persone fisiche e ad aziende.
Nello specifico, leggendo il libro Buyer Personas scoprirai:
>> Cosa sono VERAMENTE le Buyer personas e a cosa servono;
>> Come capire il consumatore nel profondo e comprendere il perché nelle sue scelte;
>> Come si creano le Buyer Personas con le interviste;
>> Chi intervistare e come;
>> Com’è nel B2C e com’è nel B2B
>> Il Modello Eureka! per creare le buyer personas;
>> Le 4 fasi universali del processo di acquisto di qualsiasi cliente in qualsiasi mercato;
>> Lo schema guida all’intervista perfetta (e come utilizzarlo);
>> Tanti esempi pratici di casi sia nel B2B che nel B2C;
>> Come utilizzare le buyer personas per vendere di più;
E tanto, tanto altro!
Per fare tue queste e tante altre preziose informazioni, ti basta acquistare ADESSO il libro Buyer Personas!
*** QUESTO LIBRO FA PARTE DELLA COLLANA WEB BOOK ***
Iris Devigili
Aiuta marketer, venditori e imprenditori a comprendere le motivazioni d’acquisto dei propri clienti target e a utilizzare queste informazioni per vendere di più e con meno sforzo.
Supporta agenzie di marketing, aziende e professionisti nella creazione delle buyer personas.
Tiene corsi di formazione, nei quali insegna a sviluppare e a utilizzare le buyer personas come strumento di marketing, comunicazione e vendita.
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