Descrizione prodotto
Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web è il primo libro che mostra con più di 200 esempi pratici (e la giusta dose di informazioni scientifiche) come discipline affascinanti, quali neuroscienze, psicologia della persuasione, scienze cognitive applicate alla comunicazione web, possano migliorare esponenzialmente il tasso di conversione di un business online.
Il processo di apprendimento e interpretazione si concentra principalmente nel modo in cui il nostro cervello elabora ciò che i suoi recettori esterni gli inviano sotto forma di impulso. Conoscere caratteristiche e limiti di questi processi significa possedere il vocabolario su cui sviluppare la migliore comunicazione web che tu abbia mai creato.
Cosa cambia rispetto alla prima edizione?
A tre anni di distanza dalla prima edizione, Andrea Saletti, massimo esperto italiano sull’argomento, ha sentito di farne l’opera completa che avrebbe sempre voluto scrivere:
- più dettagliata;
- più ampia (100 pagine nuove di zecca);
- con più contributi ed esempi trasversali.
In poche parole: ancora più utile.
Ha scritto ogni riga con l’obiettivo di trasferirti un approccio operativo riutilizzabile in qualsiasi progetto web tu debba affrontare.
L’Emotional Journey è infatti un modello mentale basato sui 5 micro-momenti emotivi che caratterizzano il processo decisionale dell’utente online.
Ognuno di noi, nel compiere un’azione sul web (acquisto, o iscrizione, ecc.), vive una sequenza di stati d’animo comuni e prevedibili.
Se conosci l’esatta natura di questi micro-momenti emotivi, potrai intervenire con il giusto meccanismo psicologico in ogni sequenza, motivando nel modo più efficace il passaggio alla successiva, fino al compimento di tutto il percorso di conversione del tuo utente.
Cosa dicono i lettori della prima edizione?
“Un gioiello, da leggere assolutamente” (P.Borzachiello);
“Da avere, da leggere, da applicare” (A.Beltrami);
“Se non fosse così utile come testo tecnico per chi opera nel marketing digitale, lo consiglierei come libro per imparare qualcosa di se stessi” (F.Margherita).
Neuromarketing e persuasione su più livelli di lettura
Grazie a questo libro sul Neuromarketing scoprirai un codice interpretativo dei meccanismi cognitivi umani che si rivelerà indispensabile non solo dal punto di vista lavorativo, ma anche personale. Al termine della lettura è molto probabile che la tua interpretazione di te stesso e degli altri sia cambiata radicalmente, questo influirà notevolmente sulla tua capacità di comunicare efficacemente, non solo sul web.
Allo stesso tempo imparerai un metodo di lavoro scalabile che ti sarà utile in qualsiasi tipo di progetto tu debba affrontare: ideazione di una campagna pubblicitaria online, creazione di una landing page, sviluppo di un sito istituzionale o di un commercio elettronico. Nell’arco dei vari capitoli affronterai un vero e proprio percorso pratico, pragmatico e sequenziale, ricco di spunti per stimolare la tua creatività futura. Infine acquisirai un modello di pensiero etico e visionario che ti permetterà di distinguere il concetto di persuasione da quello di manipolazione e guadagnarti quindi la fiducia e il rispetto dei tuoi utenti, pur migliorando notevolmente la tua capacità di influenzare positivamente le loro decisioni di acquisto.
Le emozioni influenzano l’efficacia della tua comunicazione
Puoi trovare moltissimi libri che parlano di tecniche di persuasione, neuromarketing, copywriting persuasivo, psicologia della comunicazione di vendita, quello che però non spiegano questi testi è che l’efficacia di certi meccanismi funziona solamente se vengono introdotti al momento giusto e durante il giusto stato emotivo del ricevente.
Sono proprio questi stati che devi saper riconoscere: le emozioni sono l’elemento che maggiormente influisce sulle nostre decisioni. La stessa proposta, la stessa affermazione, la stessa offerta possono essere interpretate in modo radicalmente diverso a seconda delle emozioni che proviamo in un dato momento.
Durante tutto il processo che porta a compiere un acquisto (o iscrizione o richiesta informazioni) sia sul web che altrove, ognuno di noi vive una sequenza di stati d’animo comuni e prevedibili. Ho chiamato questa sorta di cammino cognitivo emotional journey: avere chiara l’esatta sequenza di questi momenti emotivi ti permetterà di poter intervenire con il giusto meccanismo piscologico ad ogni step, motivando nel modo più efficace possibile il passaggio a quello successivo, fino al compimento di tutto il percorso e quindi della conversione finale del tuo utente.
A chi è rivolto il libro Neuromarketing e Scienze Cognitive
Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web è un libro per tutti, professionisti e neofiti. È la bibbia che stavi cercando se affronti per la prima volta argomenti quali neuroscienze, scienza della persuasione, scienze cognitive, psicologia digitale applicati al web. È l’approfondimento che mancava se sei un professionista del settore e vuoi mettere chiarezza tra tutte le informazioni che hai letto in questi anni sul tema… e accorgerti di quanti dettagli ancora non conoscevi. È lo spunto necessario per imprenditori e manager che si chiedono quali concreti margini di crescita possono finalmente ottenere dai propri progetti online.
Questo libro fa parte della collana Web Book.
Andrea Saletti
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