Social Selling: Strategie e tattiche per vendere di più con i social network

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Grazie a internet e ai social network il processo di acquisto del consumatore, sia privato che come professionista o decisore aziendale, è profondamente mutato.

Ciò ha reso sempre più inefficaci le tradizionali tecniche di vendita, come le telefonate a freddo, e ha reso evidente la necessità di un nuovo approccio, che tenga conto del recente scenario e dei nuovi comportamenti in atto da parte del consumatore o buyer aziendale.

Su tale premessa si fonda il social selling il cui intento non è tanto quello di vendere direttamente online bensì di costruire una relazione di fiducia con il potenziale cliente, al fine di creare i presupposti per essere da lui “scelto” durante la fase conclusiva del suo processo di acquisto.

Leggendo questo libro imparerai a

► valutare il livello di social selling readiness della tua azienda
► creare il tuo professional brand online
► impostare un business case specifico
► utilizzare LinkedIn Sales Navigator
► mettere in pratica le strategie per attivare il processo
► identificare le metriche per misurare i risultati della tua iniziativa
e leggere testimonianze e casi aziendali di progetti realizzati in Italia.

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Leonardo Bellini

Sito Web : Digital Marketing Lab

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale. Fondatore di DML, società di consulenza e servizi digitali, ha creato Social Minds, progetto di ricerca sull’utilizzo dei social media. Blogger con Digitalmarketinglab.it, nel 2015 ha aperto linkedinforbusiness.it.